隨著(zhù)TCP/IP全數字樓宇對講技術(shù)日趨成熟，行業(yè)的規?；l(fā)突顯，領(lǐng)頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場(chǎng)占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè);同時(shí)，目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合并向智能家居領(lǐng)域邁進(jìn)。數字化樓宇對講市場(chǎng)剛起步，發(fā)展狀況并不樂(lè )觀(guān)，企業(yè)如何突圍，獲得更大的市場(chǎng)空間?
在樓宇對講領(lǐng)域，作為已爬上行業(yè)金字塔頂端的TCP/IP全數字樓宇可視對講，并沒(méi)有得到市場(chǎng)熱烈的回應，技術(shù)上堪稱(chēng)“曲高”，市場(chǎng)上卻落得個(gè)“和寡”，這到底是前衛產(chǎn)品的一次錯誤“超越”，還是時(shí)代潮流的一次意外“滯后”，我們將帶你穿越這一“反常迷霧”，找尋隱藏在全數字樓宇可視對講之下的“時(shí)代線(xiàn)”。
“跑者”與“終點(diǎn)線(xiàn)”的距離
如今的樓宇對講市場(chǎng)，盡管TCP/IP全數字樓宇可視對講從技術(shù)和功用上早已遠遠超越了傳統的模擬對講，但由市場(chǎng)左右的“時(shí)代線(xiàn)”卻只是近似龜速地移動(dòng)，以至于市場(chǎng)上受寵的依然是那些傳統的對講產(chǎn)品，因為數字可視對講與時(shí)代之間存有很大的距離。
從最原始的非可視對講到隨后的總線(xiàn)型可視對講，再到之后的多功能局域網(wǎng)可視對講，一直到如今的數字可視對講系統，樓宇對講循著(zhù)環(huán)境進(jìn)行著(zhù)大踏步的“躍遷”，每場(chǎng)升級都是一次對傳統的祛魅，但到最后卻還是悲劇性地輸掉了自己的市場(chǎng)，這到底是技術(shù)進(jìn)步的錯還是時(shí)代“偏心”之過(guò)?
科學(xué)來(lái)講，技術(shù)永遠都不會(huì )嫌棄進(jìn)步，時(shí)代也不會(huì )故意離間新舊。要想贏(yíng)得比賽，TCP/IP全數字樓宇可視對講決不能停在原地，死等“時(shí)代線(xiàn)”以原有的速度向前移動(dòng)，它能做的只有自己去縮短與“時(shí)代線(xiàn)”之間的距離。
要縮短與“時(shí)代線(xiàn)”的距離，似乎并不是一件難事，全數字可視對講大可理直氣壯地往回走，慢慢靠近“時(shí)代線(xiàn)”，但問(wèn)題也就來(lái)了——數字樓宇對講產(chǎn)品是應該退下自己的數字化功能，降低身價(jià)與傳統廠(chǎng)商搶占市場(chǎng)，還是根據“時(shí)代線(xiàn)”的狀態(tài)去繼續更新技術(shù)，以生產(chǎn)出符合時(shí)代需求的高層次產(chǎn)品?
這個(gè)邏輯并不難推理：退去數字技術(shù)的的對講產(chǎn)品會(huì )面臨著(zhù)巨大的同質(zhì)化競爭壓力，而應時(shí)代而生的新技術(shù)定能把數字對講產(chǎn)品飛速帶到“時(shí)代線(xiàn)”旁邊，做一回接地氣的高端產(chǎn)品。比如，近年來(lái)樓宇對講產(chǎn)品已從原來(lái)的單一功能性安防產(chǎn)品轉型為家居裝飾的時(shí)尚品，簡(jiǎn)約時(shí)尚、超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。
除此之外，另外一個(gè)拉近數字化對講產(chǎn)品與“時(shí)代線(xiàn)”距離的方式——加速“時(shí)代線(xiàn)”向數字化對講產(chǎn)品的移動(dòng)，即更新時(shí)代人們對于樓宇對講使用的觀(guān)念，讓人們對全數字對講產(chǎn)品產(chǎn)生真正的認可。
全數字樓宇可視對講的行業(yè)預測
說(shuō)到預測，其實(shí)誰(shuí)也無(wú)法準確把握2012年中國TCP/IP全數字樓宇可視對講的走向，因為這一年有太多的“不確定”，比如經(jīng)濟形勢，或是金融政策，房產(chǎn)政策等等。
從2010年到2012年已動(dòng)工的項目中，盡管住宅銷(xiāo)售的形勢不容樂(lè )觀(guān)，但對相關(guān)智能化小區配套的TCP/IP全數字樓宇可視對講及智能家居應不會(huì )有較大影響，因為這兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低。
網(wǎng)絡(luò )樓宇的發(fā)展形勢
若以人均一戶(hù)的TCP/IP全數字樓宇可視對講系統為800元，戶(hù)均面積一百平方計，一平方上的對講設備價(jià)格為8元，2011年全國住宅銷(xiāo)售8.6億平米，以此基準可視對講市場(chǎng)總額約為68.8億。而未來(lái)TCP/IP全數字可視對講將會(huì )是絕對主流，其中TCP/IP全數字樓宇可視對講產(chǎn)品將占據70%或更大比例。
從產(chǎn)品的角度看，如今中國樓宇對講市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從模擬向數字、從總線(xiàn)向TCP/IP轉換的過(guò)程，在新小區的住宅樓宇可視對講項目中，70%以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數字樓宇可視對講?？傮w說(shuō)，數字對講系統進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤(pán)項目中被業(yè)主廣為接受，各個(gè)廠(chǎng)家都把TCP/IP全數字化對講系統作為另一方面，由于樓宇對講行業(yè)的低端廠(chǎng)商不斷介入這一行業(yè)，低價(jià)惡性競爭時(shí)有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來(lái)越小，規模本來(lái)就小的TCP/IP數字可視對講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
如今，TCP/IP全數字樓宇對講產(chǎn)品已由原來(lái)專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)逐步轉變成半專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)，并開(kāi)始逐步向民用市場(chǎng)延伸，這樣的話(huà)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì )越來(lái)越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶(hù)滿(mǎn)意度，在市場(chǎng)區隔中下找自己的生存空間。
最后，TCP/IP全數字樓宇對講的營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生改變：一是營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，全數字樓宇對講行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節將會(huì )越來(lái)越簡(jiǎn)單，產(chǎn)品供應商與終端地產(chǎn)用戶(hù)的距離愈發(fā)親近;一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì )沉下去與最終地產(chǎn)用戶(hù)“零距離”接觸，主動(dòng)向終端銷(xiāo)售其產(chǎn)品及解決方案;另一方面最終地產(chǎn)用戶(hù)已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)水平，他們會(huì )根據自身項目的功能需求主動(dòng)尋找最合適的設備供應商。
二是營(yíng)銷(xiāo)重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠(chǎng)家是信賴(lài)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業(yè)也會(huì )把二、三線(xiàn)城市也將成為下一個(gè)利潤角逐場(chǎng)。2012年到2015年各個(gè)TCP/IP全數字樓宇可視對講廠(chǎng)家勢必要抓住這樣的機會(huì )，大力做好二三線(xiàn)城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場(chǎng)份額。
全數字樓宇可視對講如何突圍?
目前，隨著(zhù)TCP/IP全數字樓宇可視對講產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，利潤空間有限，而企業(yè)之間的競爭還在加劇。
面對這樣嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應該針對自身情況進(jìn)行戰略布局，創(chuàng )新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結構，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力，具體可通過(guò)以下幾方面進(jìn)行突圍。
第一，合理控制成本。“開(kāi)源節流”是經(jīng)濟不景氣時(shí)期企業(yè)的必走招數，對于全數字樓宇對講企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們應該調整業(yè)務(wù)結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務(wù)，以將資源集中在現金流(一般處于成熟期的產(chǎn)品多為現金流產(chǎn)品)業(yè)務(wù)上。
第二，嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和設計，確保市場(chǎng)競爭力。除了維持自身的尖端技術(shù)外，全數字樓宇可視對講企業(yè)還應加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，提高產(chǎn)品科技附加值，以個(gè)性化產(chǎn)品和百分百服務(wù)贏(yíng)得屬于自己的市場(chǎng);另外，隨著(zhù)人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開(kāi)始關(guān)注樓宇對講產(chǎn)品的外觀(guān)設計，故外觀(guān)設計已是用戶(hù)選購時(shí)所考慮的重要指標之一，設計一定要兼顧人性化、便捷化和時(shí)尚化等幾方面。
第三，創(chuàng )新商業(yè)模式。在全球經(jīng)濟環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動(dòng)力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數字樓宇可視對講企業(yè)只有創(chuàng )新商業(yè)模式才能最終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現多樣，創(chuàng )新或在原有領(lǐng)域內對資源、模塊進(jìn)行重新排列組合，創(chuàng )造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用“嵌入型”商業(yè)模式，公司不再單打獨斗，公司業(yè)務(wù)與客戶(hù)業(yè)務(wù)彼此相嵌，公司之間互為客戶(hù)，達成“你中有我，我中有你”的共生狀態(tài)。
第四，完善營(yíng)銷(xiāo)體系。廣泛成熟的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，目前部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行“國內外市場(chǎng)并重發(fā)展”的策略，并運用大客戶(hù)管理實(shí)現公司、客戶(hù)、全國工程商及代理商之間的多贏(yíng)。
第五，另辟蹊徑，與地產(chǎn)商跨界戰略合作。地產(chǎn)戰略合作是一種強強聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過(guò)供應商資格調查、產(chǎn)品選型、工廠(chǎng)實(shí)力考察、招投標比對等環(huán)節層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩定、外觀(guān)精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強、服務(wù)信譽(yù)好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應商。
盡管如今的宏觀(guān)環(huán)境并未給TCP/IP全數字樓宇可視對講行業(yè)帶來(lái)驚喜，但企業(yè)依然能在逆境中崛起，即便如今全數字對講產(chǎn)品的市場(chǎng)只是剛打開(kāi)，但依然有根線(xiàn)始終連著(zhù)數字樓宇對講行業(yè)與時(shí)代的步伐，讓它無(wú)論何時(shí)都不會(huì )因了“冷遇”而停滯。
新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)大力推廣，同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數字化對講系統作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出。
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